分享找工作和客户开发的经验

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用户分享找工作和客户开发的经验，并提到为业绩攒人品的重要性。他们还提到需要具体的个人经历和补充，以及随时提问的权利。

首先，用户强调了外贸行业的选择和自主开发的重要性。我应该帮他理清思路，提供一个结构化的建议，涵盖个人经历、职责薪资分析、面试准备、开发客户技巧以及人际关系的维护等方面。

在个性化经验分享中，用户提到了8个月内从月入上万，说明他们的成功因素是自主开发客户并坚持。我需要总结出一些关键点，比如利用福步论坛精准开发、懒人工具的应用、Google指令和海关数据等。

同时，用户在“开发客户篇”中详细提到自定义开发信件内容，并强调已读邮件的统计，以及使用EDM营销来提高效果。这展示了他们对直接开发客户的重视和策略。

用户还提到了多维度的人际关系维护：对外服务好业绩20%的客户，对内保持礼貌、处理工作关系等。这些方面的重要性不容忽视，需要在建议中有所体现。

最后，用户想通过分享和 others学习，这说明他们希望通过经验分享促进行业交流和个人提升。因此，在回答时，应鼓励用户继续参与互动，并分享他们的新见解。

总结来说，思考过程是围绕用户提供的大量具体信息，识别出其中的核心要点，结构化成几个关键方面的建议，并结合用户在不同维度上的实践经验，制定一个全面且实用的回复。

### 个性化经验分享：从月入上万到自主开发客户的 eight个月历程

#### 背景
作为一名外贸从业者，我曾在 Gyms 参与了八个不同的行业、多个公司的业务开发，并通过 months 的努力实现了月入超万元的目标。这一过程中，总结出了以下一些个人经验和教训。

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### 一、如何选择适合自己的外贸行业？
1. **确定目标**
我最初进入外贸行业的原因是对制造业的兴趣和能力的积累。因此，在选择行业时，我会优先考虑与自己擅长的产品相关，并且有一定规模和成熟的市场的产品。例如，电子产品、服装或家居用品等。

2. **多角度分析**
在行业选择上，我会通过福步论坛（或其他专业平台）了解行业内企业的基本情况，包括：
– **企业规模**：年营业额、员工数量、设备情况。
– **产品特点**：是否有特色生产流程、独特的 selling points（SPs）。
– **客户群体**：是否有稳定的大客户或特定地区的偏好。
– **合作伙伴关系**：是否与其他行业有合作，形成资源优势。

3. **寻找差异化服务**
在选择行业时，我会重点关注企业是否存在某种差异化的服务，例如：
– 是否提供定制化生产？
– 是否有自己的原料采购渠道？
– 是否有独特的质量控制流程？

4. **长期规划**
一旦选择了适合自己的行业，我开始规划长期的职业发展，包括如何提升自身的核心竞争力（如产品技术、成本控制、服务标准化等）。

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### 二、自主开发客户的关键阶段
#### 1. 利用工具和平台开发客户
– **福步论坛**：这是我最常使用的工具之一。我会在我的个人页面上添加“懒人开发工具”，精准定位潜在客户的邮箱地址，并通过定期发送开发信件来吸引对方。
– **领英营销**：我将大部分时间投入到领英上，通过加工业品业务的好友（在 48 小时内完成好友邀请），逐步积攒 100+ 的高质量客户资源。
– **海关数据**：分析大客户的采购记录，了解其常见采购的供应商类型、产品参数和价格区间。

#### 2. 编写开发信件
– 我始终坚持“三分钟法则”（即在发信后三分钟内主动回复）；即使沟通对象无法立即回应，也会礼貌地询问进展。
– **信件模板**：
– 开发信的核心信息包括以下几点（根据自身情况调整）：
1. 我的基本信息和联系方式；
2. 我的优势（例如：工厂规模、产品认证、质量控制等）；
3. 我正在生产和销售的具体产品及价格范围。
– 在写信时，我会尽量避免大段文字，使用简短明确的叙述使客户能够快速了解我们的优势和价值所在。

#### 3. **已读邮件统计**
在忙碌的过程中，我每隔一段时间都会统计自己的已读邮件数量，并根据数据调整发送策略。例如，在某个月度的开发活动中，我发出了 150 封开发信件，但只收到了4封回应。通过分析已读情况后，我会决定专注于那些“热”客户。

#### 4. **EDM营销**
随着客户数量的增加，我认为单兵开发效率越来越低；于是我转向 ED（电子数据交换）营销。每周会发送5-10 条简短的产品广告，并附上一些产品参数和优惠信息。这些广告通过免费的邮件营销平台发送至我的潜在客户邮箱。

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### 三、如何准备面试并提升竞争力？
面试是求职过程中的重要一环，但由于面试流程各不相同，我总结出了以下可行的应对策略：
1. **了解公司背景**
在面试前，我会仔细研究公司的产品线、生产规模和市场定位。如果能提前得知他们的采购信息（例如：价格区间、付款要求），就可以更有针对性地准备。

2. **展现对公司的了解度**
我始终坚持这样一个原则：产品价值 = 质量 + 服务 + 成本。因此，在面试中，我会从以下几个方面展现自己的专业性：
– 分析企业生产的产品是否有特色或创新点；
– 根据企业的采购信息，推测他们的成本结构和可能的议价空间；
– 提出一些改进建议（例如：标准化服务流程）。

3. **展示自己的主动性和团队合作能力**
作为面试官，我更倾向于选择那些能够迅速融入团队、提出自己的见解并能够积极解决问题的人。因此，在面试中，我会：
– 积极提问对方感兴趣的问题（比如：“你觉得在我们的产品开发中有什么可以改进的地方吗？”）；
– 当遇到棘手问题时，展现自己的临场应变能力。

4. **坚持价格谈判**
在面试的最后环节，谈判永远是关键。我会从以下几点入手：
– 对比企业提供的参数与我的报价；
– 推动对方提出一些附加条件（例如：客户折扣或长期合作优惠）；
– 用“问题解决”的态度重新谈判，而不是被动接受。

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### 四、如何建立并维护客户关系？
1. **利用现有资源**
如果企业属于某一行业的头部企业，我倾向于直接与他们的合作伙伴、供应商建立信任关系。例如，在采购过程中可能会遇到的原材料供应商，这时候可以主动联系对方寻求合作机会。

2. **跟踪每笔订单信息**
对于已有的大客户，我会在订单签订后一周内通过邮件发送一个感谢信，并跟进一次货物运输情况确认。如果有机会的话，还会邀请他们参加我们的 factory tour（工厂参观），以便进一步了解我们的生产能力、产品质量和贴心服务。

3. **定期回访**
作为“懒人”，我尽量将客户回访分为两种：
– 初期回访：在签订订单后的第二周，通过邮件询问产品生产进度；
– 高级回访：在订单交货前、交货后，分别提供一次产品检验和最终交货的确认回函。

4. **与客户进行深度沟通**
在可能的情况下，我会要求客户分享他们对行业和产品的见解。例如：
– 了解客户对市场价格变化最关注的问题；
– 收集客户对产品未来发展的建议意见；
– 如果可能的话，邀请客户参加我们的产品发布会或新品试用会。

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### 五、个人职业素养的提升
1. **准时回复**
在工作中，我始终坚持“当日事当日毕”的原则。无论是发开发信还是处理业务，我都会尽量在当天完成任务。

2. **保持积极心态**
由于外贸行业的竞争非常激烈，我会始终秉持以下态度：
– 不将自己与任何一家客户对立起来；
– 如果某一家公司未能履行承诺，我会选择将问题反馈给老板，并提出改进建议。

3. **学习力和执行力并重**
我认为，真正优秀的外贸从业者必须具备以下两种能力：
1. **学习**: 不断了解最新的行业动态、法律法规和服务规范；
2. **执行**: 将所学知识转化为具体的业务操作。

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### 六、案例总结
– **从0到月入上万的蜕变过程**
通过 eight个月的努力，我实现了月入超万元的目标。关键在于：
– 积极主动地开发新客户；
– 稳扎稳打地维护现有大客户；
– 不断提升自己的业务能力（产品知识、成本控制等）。

– **未来的进化路线**
到目前，我已经拥有了多个潜在的大客户。未来我的计划是：
1. 逐步扩大已有的客户群体，并将他们的订单量提升到更高的水平；
2. 将更多的精力放在长期稳定的合作关系上（即那些愿意合作并对双方的投资回报最满意的客户）；
3. 在巩固现有业务的基础上，主动寻找新的高附加值客户。

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### 结语
外贸行业虽然充满挑战，但只要有清晰的目标、高效的工作方式和积极的心态，每个人都可以在竞争中脱颖而出。我认为这份“懒人开发工具”的个人经验分享只是冰山一角，未来我将继续学习更多知识，同时也会欢迎更多的朋友加入进来，分享彼此的经验和心得。